Счастье на продажу
Говорят, счастье за деньги не купить. Ерунда! — уверена хозяйка столичной арт-студии «Счастье» Ольга Адам. Сегодня в ее творческой мастерской дети и взрослые за смешные для столицы деньги учатся лепить и рисовать, забывая обо всем на свете. Именно эти моменты творчества, проведенные за мольбертом с кистью в руках, Олины ученики и называют настоящими моментами счастьями. И, кстати, с их легкой руки студия и приобрела столь многообещающее название — Ольга восприняла инициативу учеников как добрый знак, рискнув сменить вывеску. Как ни странно, это только увеличило количество желающих купить свою порцию счастья. Впрочем, рисковать для Ольги — дело привычное. Ведь когда некоторое время тому назад ей предложили реанимировать чужой творческий проект, она тоже сильно рисковала — не было денег даже на аренду нового помещения, а сам проект подавал едва заметные признаки жизни. Единственное, чего было ей не занимать, — это энтузиазма. Как ни странно, но именно он и оказался главной движущей силой при любых сложных обстоятельствах. И даже скрупулезный риелтор не смог устоять, уступив, к удивлению самой Ольги, в цене. Как результат, сегодня ее детище не просто стало прибыльным, но и дало путевку в жизнь аналогичным клубам в других украинских городах. Как говорится, успешный пример оказался заразительным.
Оля, что послужило толчком к созданию вот такой необычной студии?
Можно сказать, что все началось с увольнения четыре года назад, когда в самом разгаре был кризис. Оказавшись без работы, я переехала в Киев. Работала художником на СТБ, на 5 канале, немного на «плюсах», а в свободное время занималась в творческом клубе. Но однажды его владелица сказала, что с удовольствием передала бы руководство клубом кому-то другому, но кому — не знает. Моя реакция была мгновенной — я сразу же предложила свою кандидатуру, хотя на тот момент еще работала сразу на двух работах. Да и дела клуба шли не лучшим образом. Фактически даже сайт надо было начинать с нуля. Но я с энтузиазмом взялась за план раскрутки клуба — я и сейчас в него иногда заглядываю, чтобы сверить, так сказать, температуру накала своего энтузиазма. А тогда мне предстоял долгий летний отдых — три месяца, и я уехала в Крым. Все лето составляла бизнес-план. Так как у меня два образования — художественное и историко-педагогическое, я отлично понимала, что главное не деньги, а контент: то, чем мы будем заниматься в студии, и то, чем можно вдохновлять посетителей. На тот момент у меня было уже 12 учеников, которые, я надеялась, будут продолжать ходить. А из материалов — несколько стульев и подушек, ящика четыре художественных материалов для детей, около 50 рисунков учеников и остатки рекламных материалов с логотипами, ну еще, может, какие-то игрушки, чашки, книжки да пара компьютеров. Все! Из команды — кроме меня, еще две девушки. Одна — преподаватель, вторая — ответственная за интернет-сопровождение и дизайн рекламных материалов. Но во время летнего отдыха я решила завербовать новых сотрудников. Первым стал мой сын, который потом сам создал и администрирует сайт и все, что с ним связано, второй — моя подруга, коллега по работе на «1 + 1», режиссер Марина, которая теперь возглавляет Запорожский филиал арт-студии. Именно тогда я научила ее рисовать и подала идею о том, что работать на телевидении на износ, не замечая собственной жизни, бессмысленно. Она еще тогда, сидя за мольбертом, сказала — вот это и есть настоящее счастье! А потом уехала в Запорожье создавать свою студию. Я только потом узнала, что назвала она ее «Счастье»!
Каков был стартовый капитал?
О стартовом капитале говорить сложно. Он собирался постепенно. Сначала нужны были деньги на аренду, и я их соскребла по сусекам, пришлось даже риелтора уговаривать отказаться от оплаты за второй месяц и от процентов. Как ни странно, мне это удалось. Потом понадобились деньги на сайт, рекламу, а также мольберты, художественные материалы — все это приобреталось уже в процессе работы. Могу сказать, что примерно полгода мы работали без зарплаты, практически на износ, и лишь потом начали получать прибыль. Пришлось даже дополнительных преподавателей набирать. Сейчас наше оборудование стоит около десяти тысяч. Но все же главным стартовым капиталом считаю человеческий ресурс и основную идею, поскольку вновь набранные преподаватели живописи и рисунка чуть не распугали всех клиентов, так как относились к работе без огонька в душе. Быть одухотворенным, увлеченным самой идеей — это тот шампур, на который все нанизывается. Как я обычно говорю —
я всех заражаю «вирусом Счастья».
Кто были люди, которые стали вашими первыми клиентами?
Ими стали те, кто ходил и раньше. Причем пришли они сами, по собственному желанию, да еще и шампанское принесли!
Насколько популярна в столице предоставляемая вами услуга?
Думаю, популярна, потому что арт-студий много, особенно там, где теперь находится и моя студия — в центре на Подоле. Раньше мы снимали помещение на окраине, но и там у нас не было отбоя от учеников. Сейчас я уже не просто учу рисовать или лепить, а создаю программы комплексного обучения. В каждое занятие входит немного истории, географии, истории искусств, литературы и музыки. Например, тема «Акварельный мир Андерсена. Дания» означает, что мы рисуем Данию, слушаем истории про Андерсена, про художников-иллюстраторов его сказок, а также музыку его времени. Есть курс для детей «Глиняные истории», в рамках которого мы лепим из глины троянских коней и минотавров или фигурки перуанских индейцев — детям очень нравится! Есть уникальные мастер-классы по японской живописи, африканской росписи и многое другое. В этом изюминка моей студии, этого больше нигде нет, поэтому мы мирно сосуществуем с другими студиями. Кстати, моя студия поменяла название с «Арт и я» на «Счастье», и все ученики с этим абсолютно согласны. Постепенно все люди из моей прошлой команды тоже открыли собственное дело: одна из преподавателей создала свою школу, другая — Алла сама теперь управляет клубом «Арт и я». Она организатор всех уникальных творческих мероприятий в городе, в том числе и моих. Все самое интересное происходит с ее легкой руки и очень популярно.
А чем занимаются ваши клиенты? У них у всех творческие профессии?
Интересно, что в моей студии очень многие взрослые — да почти все, задумываются о смене сферы деятельности или об организации собственного дела, поиске своей дороги в жизни. Многие говорят — какое там рисование, какое там счастье может вообще быть, если зарплата 2 или 3, 4 тысячи гривень и с нынешними ценами ни на какие акварельки нет ни денег, ни настроения. Возразить могу следующее: один из моих учеников Антон, проучившись год в моей студии, бросил работу страховщика и рисует копии Ван Гога и Веласкеса, а потом продает. Другая ученица Света сменила работу помощника режиссера на автора иллюстраций в популярном журнале, бухгалтер в магазине стала автором эскизов костюмов, эксперта по транспорту в экономическом институте перевели развивать отдел культуры, заметив ее увлечение искусством, а затем отправили на стажировку в Европу. Этот список продолжать можно долго, причем и сейчас у меня есть несколько желающих изменить свое будущее учеников.
Профессий, связанных с изобразительным искусством, значительно больше, чем все на самом деле думают. И все востребованы. Я подготовила к поступлению будущего ювелира, аэрографа (декорирование автомобилей), множество декораторов украшений и интерьеров, архитектора, готовлю стилистов, создателей направления арт-туризма и просто преподавателей творчества детям. А самые востребованные направления бизнеса — разработка компьютерных игр и веб-дизайн — просто задыхаются без художников! Так что мое начинание я считаю очень перспективным!
Как я поняла, ваша идея прижилась и в других городах?
Да. В Запорожье успешно работает клуб «Счастье» и мы тесно сотрудничаем — я езжу туда на мастер-классы. Они собирают желающих целый месяц, так что их достаточно много. Очень хотела бы, чтобы инициативу подхватывали другие города, в том числе родной Харьков — ведь ко мне специально из Харькова приезжают на мастер-классы и жалуются, что в городе негде утолить творческий голод. Но сколько я не уговаривала подруг или родственников, все отказываются. Сразу скажу — денег на раскрутку не предоставляю, финансово филиалы наши никак не связаны. Даю только идею, опыт и место на нашем сайте. Думаю, главная проблема в том, что клиент изначально даже не подозревает, что нуждается в моих услугах. Зато когда узнает, то уже не уходит. И вторая проблема — в других городах с деньгами у населения похуже, поэтому устраивать бизнес там тяжелее. Но надо учитывать и тот факт, что и реклама дешевле и проще, и спрос на креативность выше — потому что конкуренции немного.
Если говорить о проекте, как о бизнесе, насколько он прибыльный?
Я художник, преподаватель и деньги считать мне сложно. Но когда думаю, что вложения уже давным-давно окупились, что куплено все, что нужно для жизни или арт-студии, мне вдруг приходит в голову идея закупить партию холстов и затеять выставку или устроить арт-поездку. Вот тогда деньги никто не может удержать у меня в карманах. Радует то, что я могу себе это позволить!
Насколько дорогое удовольствие — купить себе порцию «Счастья»?
Как для Киева, то не дорого. В целом оплата за одно занятие не превышает стоимость килограмма хорошего сыра, и это включая художественные материалы. Думаю, в других городах цены будут пониже и помещение нужно искать бесплатное. Можно даже начать с того, что проводить мастер-классы в кафе или библиотеках. Можно позиционировать это не только как мастер-классы для детей. Знаю по опыту, что бизнесмены готовы платить за креативное развитие своих сотрудников и себя достаточно приличные деньги.
А если человек не умеет рисовать? У него есть шанс научиться?
Совсем не умеющих рисовать людей не бывает. Все умеют рисовать — просто не все об этом знают. Бывают такие, которые не хотят. Ну а научить воспроизводить образы на бумаге можно любого. Что ж до того, можно ли все-таки купить счастье за деньги, могу сказать, что тут наблюдается другая зависимость, давно замеченная мировым сообществом психологов и социологов: если человек ощущает себя счастливым — деньги ему достаются значительно легче, чем несчастным!
