Подарочный бизнес: есть куда расти
Если у вас накопилось множество симпатичных безделушек, сделанных своими руками, а на реализацию всех творческих задумок не хватает свободного от основной работы времени, значит, вам пора менять работу и открывать магазин авторских сувениров и подарков. По словам предпринимательницы из Днепропетровска Зои Вилищук и ее партнера по бизнесу Ирины Коноваловой, эксклюзивные вещи, мастерски созданные своими руками, сегодня пользуются огромным спросом среди покупателей, желающих подарить своим близким что-нибудь необычное, существующее в единичном экземпляре.
Именно поэтому два года назад, заметив, как на ярмарке «на ура» расходятся сделанные руками мастериц сувениры, девушки воспользовались моментом и занялись их созданием всерьез. А для реализации создали собственный интернет-магазин. Но и на этом креативные предпринимательницы не остановились. Внимательно отслеживая запросы покупателей, они не оставляли ни один из них без внимания. Так родилась новая услуга — проведение мастер-классов по созданию сувениров. А когда кто-то из клиентов поинтересовался, не проводят ли они праздники, Зоя и Ирина мгновенно отреагировали и на это предложение, доказав тем самым, что талантливый человек талантлив во всем: и в творчестве, и в бизнесе.
Зоя, как возникла идея создания интернет-магазина эксклюзивных подарков, сделанных своими руками?
Первые попытки создания «Студии эксклюзивного подарка» были уже давно. По специальности я инженер-технолог. Но сколько себя помню, всегда занималась творчеством: вышивала небольшие картины, вязала крючком салфеточки на подарки для родных и спицами шарфики и шапочки для себя, шила наряды для кукол. Чуть позже стало понятно, что все это пользуется спросом, и я стала проводить отдельные мастер-классы, принимала участие в ярмарках изделий ручной работы, но все это были разовые творческие проекты. А два года назад я случайно попала в интересную компанию — «Центр искусств «Образ», где собирается очень много творческих людей. Там я стала замечать, что у людей, приходящих в театральную, танцевальную, вокальную и другие студии, множество аксессуаров, бижутерии и даже одежда сделаны своими руками. Там же и познакомилась с Ириной. Она и убедила меня в том, что у моего хобби есть шанс перерасти в собственное дело, приносящее доход. Согласитесь — при нашей загруженности искать что-то оригинальное в магазинах довольно утомительно, поиск может затянуться на несколько дней и не всегда будет успешным. И в этом случае подарок, мастерски сделанный своими руками, является отличным решением проблемы — что подарить? Когда я это поняла, то первым делом занялась оформлением сайта. Это помогло наработать новую клиентуру, принесло сотрудничество с рукодельницами и даже сформировало полное название — «Студия эксклюзивного подарка «Happy life». Идея оказалась очень удачной, наши товары пользовались спросом, и сегодня мы предлагаем не только сами сувениры, но и проводим мастер-классы по их созданию, а также организовываем по желанию заказчика сказочное действо — необычное преподнесение этого самого подарка.
Каков был ваш стартовый капитал?
Стартовый капитал сейчас оценить тяжело. Но попробуем. Во-первых, это материал для изготовления продукции. Также, безусловно, к стартовому капиталу необходимо отнести оплату за пользование и «раскрутку» сайта, что составило около 1500 грн. Пока что наше детище не окупилось, но есть много еще не воплощенных в жизнь идей, энергии и энтузиазма для дальнейшей работы.
Зоя, прежде чем воплотить идею в жизнь, вы пытались предварительно оценить спрос на этом рынке или все получилось спонтанно?
За границей сегодня очень популярны магазины hand-made работ, у нас же в стране данная ниша только начинает заполняться. Но мне кажется, что многие люди хотели бы сделать необычный подарок, в котором была бы частичка души мастера, теплота и особая энергетика. И в этом я убедилась, когда мы только начали принимать участие в ярмарках изделий ручной работы. Кстати, это помогло нам понять специфику рынка — глядя на то, каким спросом пользуются изделия ручной работы, стало понятно, что данное направление людям интересно. Именно поэтому мы и рискнули.
Зоя, а вы себя сами как оцениваете — вы творческий человек, который занялся бизнесом, или предприниматель, которому не чуждо творчество?
Думаю, что в первую очередь я творческий человек. И элементы творчества присутствуют во всем, что я делаю. Очень приятно видеть, как создается твое изделие. Но не менее приятно наблюдать, как рождается подарок у твоих учеников, которые, чаще всего, впервые сталкиваются с той или иной техникой. Заниматься тем, что нравится, — мечта каждого человека, и я одна их тех, кому удалось воплотить ее в жизнь.
Как себя рекламируете?
Поскольку у нас интернет-магазин, то и рекламируем мы себя в Интернете. При этом продолжаем проводить благотворительные ярмарки, а еще к нам стали обращаться по рекомендациям друзей и знакомых, которые пользовались нашими услугами раньше.
Зоя, по вашим наблюдениям, какие подарки пользуются наибольшим спросом?
Чаще всего покупают маленькие сувенирчики и заказывают мастер-классы по созданию подарков. Но есть клиенты и на товары более дорогой категории. Некоторые работы есть готовые, некоторые — выполняются под заказ. Чтобы доставить товар заказчику, чаще всего договариваемся о месте встречи, но это если человек живет в Днепропетровске, а если заказ поступил с другого города — пересылаем по почте.
Вы все время говорите о своем проекте во множественном числе — мы, наши, нам. У вас большая команда?
Да, я не одна. В мои функции входит организация мероприятий, подбор мастериц, оформление заказов. Я курирую все и решаю большинство вопросов, но последнее слово остается за Ириной Коноваловой.
А насколько сильна конкуренция в этой сфере?
Конкуренцию мы не ощущаем. Как я уже говорила, эта ниша только заполняется в нашей стране, поэтому наши интересы с возможными конкурентами не пересекаются. Наоборот, мы стараемся сотрудничать друг с другом.
Какие перспективы развития для себя вы видите в этой сфере?
В скором времени мне хочется открыть не виртуальный, а реальный магазин подарков. Это будет такая себе маленькая «Лавка чудес», где можно окунуться в атмосферу праздника, позитива, радости, волшебства и выбрать что-то эксклюзивное в подарок для друзей или для себя любимого.
