Ремонт не терпит суеты
Частный предприниматель из маленького городка Антрацит Вадим Бабаджанов еще долго бы довольствовался зарплатой и птичьими правами наемного рабочего в небольшой компьютерной фирме, если бы однажды его работодатель не бросил ему весьма лаконичную фразу: «Не нравиться? Уволен!». Вадим признается — поначалу перспектива оказаться без работы мало не довела его до депрессии. Ведь трудоустроиться в маленьком городке не так то и просто. Но спокойно поразмыслив, Вадим понял, что увольнение — всего лишь удачный повод воплотить в жизнь давнюю мечту и наконец-то открыть собственное дело.
Вадим, уйдя на вольные хлеба, каким образом Вы закладывали фундамент собственного бизнеса?
Если честно, то оказавшись на улице, я понял, что у меня опускаются руки. Поначалу даже охватила легкая паника: что делать, куда податься, где заработать на жизнь? Но это как-то быстро прошло, появился задор какой-то, захотелось всем, и себе в том числе, доказать, что я чего-то стою. Стаким настроением я стал прощупывать почву. Первым делом подошел к знакомым предпринимателям и попросил их выделить мне уголок в магазинчике бытовой техники. Сначала работал даже без документов и оформления — клиентов своих еще не было, так что заказы на ремонт техники поступали от случая к случаю. А пока продавцы были в отпусках, я, помимо ремонта компьютеров и принтеров, продавал бытовую технику. Проработал я так примерно полтора месяца, как вдруг нежданно-негаданно нас предупредили, что планируется проверка налоговой милиции, и сразу поступило предложение о «помощи за определенную сумму». Но так как сумма оказалась совсем «не маленькой» и превышала мой месячный заработок, я вынужден был срочно искать новое место для работы. К счастью, нашлись знакомые, которые подсказали, где лучше аренда, плюс сыграло роль личное знакомство с хозяином помещений, и у меня таким образом появился уже свой собственный офис. Кстати, коммуникабельность — это главное «оружие» начинающего бизнесмена: приходится постоянно общаться с новыми людьми, налаживать новые связи, искать партнеров по бизнесу, клиентов и т. д. Сегодня я уже самостоятельно оказываю IT-услуги, занимаюсь ремонтом, обслуживанием и продажей оргтехники. Кстати, кроме этого, я являюсь дилером крупного 3G-оператора «Интертелеком» в городе Антраците, продаю и устанавливаю комплекты скоростного беспроводного Интернета в поселках нашего района. В ближайшей перспективе буду заниматься продвижением Wi-Fi-интернета, который имеет еще большую скорость доступа и даже возможность подключать цифровое IP-TV — телевидение. Эти технологии имеют большую перспективу в нашем регионе, так как государственные операторы не спешат обеспечить население хорошим Интернетом, а частные компании хотят заработать на этом много денег, но вложить как можно меньше, так что проблема с хорошим доступом в сеть у нас огромная.
Открыть собственное дело Вас, можно сказать, заставила безысходность. А был у Вас уже к тому времени стартовый капитал или пришлось брать деньги в долг?
Так как зарплату за последние две недели работы мне не выплатили, да еще и хотели вычесть какие-то штрафы, мой стартовый капитал был нулевым. У нас только год, как родился ребенок, и денежных накоплений в семье не было никаких. Поэтому все, что получалось заработать, сразу же вкладывал в дело. Весь инструмент, запчасти, материалы покупались по крохам, кое-что даже нашел в буквальном смысле на мусорной свалке. Ну а все, что оставалось, шло в семью: на пропитание и оплату коммунальных услуг. И лишь со временем, когда появились постоянные клиенты, начали приходить новые, я вышел в плюс. Окупаться мое дело начало буквально в первый месяц. Я не тратил время на поиски тысячи причин, почему работать невозможно, а просто работал, и у меня ПОЛУЧИЛОСЬ, несмотря ни на что — чужие «подножки», страх перед неизвестностью и опасения родных.
Вадим, чтобы приходили новые клиенты, себя надо рекламировать. Какой вид рекламы работает в вашем случае?
Я постоянно даю рекламу в местную газету, самостоятельно разработал и напечатал себе визитки, раздал их всем знакомым, таксистам, продавцам в магазинчиках. А еще развешивал объявления на остановках, столбах. А что — работает! Кроме того, я постоянно общаюсь со своими коллегами со смежных сфер IT-услуг, иногда подкидываю им клиентов, знаю, чем они живут, что новенького. И это тоже работает. Например, когда дело касается ремонта техники или заправки картриджей, они уже отправляют своих клиентов ко мне.
Вы признались, что главным препятствием для открытия собственного дела был страх, что не получится, что налоги будут съедать весь доход. А с чем на самом деле пришлось столкнуться после старта?
К счастью, за свою деятельность ничего из того, чего я опасался, не случилось. Разве что однажды, в самом начале, я чуть не попал под «крышу» милиции. Еще было очень обидно, когда люди, которых я считал друзьями и с которыми проработал два года в одной упряжке, вмиг стали посторонними, трясущимися за свою собственную шкуру. Но это ведь тоже опыт. Куда больше мне сегодня обидно за потраченные когда-то на «чужого дядю» время и силы. Все-таки работать на себя и для себя гораздо выгоднее, хотя и ответственности больше.
