В окружении декораций, или Как заработать на наклейках
Ремонт — не только отличный повод испытать близких на прочность, но еще и генератор идей для развития собственного бизнеса. В свое время киевлянка Ирина Мартыненко объездила не один строительный магазин в поисках чего-то необычного, что могло бы украсить стены ее отремонтированного дома. Эстетический вкус девушки был удовлетворен лишь тогда, когда она случайно увидела интерьерные наклейки. Подобрав нужный размер и выбрав понравившийся дизайн, Ирина задумалась о том, что неплохо было бы однажды заполнить пустующую нишу на рынке и самостоятельно наладить выпуск декоративных наклеек. Когда ремонт был успешно завершен, Ирина — человек не только слова, но и дела — приступила к воплощению задуманного. Начинала с нуля, собирая по крупицам информацию о производстве и необходимом оборудовании. Когда процесс был налажен и появилась первая прибыль, Ирина решила освоить еще один сегмент рынка, и занялась пошивом штор по индивидуальным заказам. Сегодня это направление из статуса запасного аэродрома превратилось в самостоятельный бизнес.
Ира, решение заняться производством наклеек оказалось для вас спонтанным или до этого вы были знакомы с подобного рода производством?
И. М. Все начинали с нуля. Зарегистрировались, закупили оборудование, запустили процесс, начали искать покупателей. Накануне я очень хорошо изучила товар, который предлагали конкуренты, и понимала, что конкретно хочу производить сама.
Какое оборудование необходимо для изготовления наклеек? Какая минимальная сумма нужна для старта?
И. М. Для изготовления наклеек нужен режущий плоттер, оракал, монтажная пленка. Это основное, что необходимо для производства. Если закупать все необходимое оборудование сразу на старте, то придется заплатить немалые деньги. Мы же, не зная, как пойдут дела, решили покупать оборудование по мере необходимости, а часть работы передавали подрядчику. Такой способ дает возможность спокойно адаптироваться, изучить рынок, спрос и затем самостоятельно наладить производство. Уже получив заказы и изготовив макеты, мы нашли фирмы, где можно одновременно и оракал нужного цвета купить, и наклейку сразу вырезать. Так что нам удалось уложиться где-то в 5 тысяч долларов, а дальше уже вкладывали в собственное развитие полученную прибыль.
Кто занимается дизайном наклеек?
И. М. Обычно сами, но и заказчик может предложить свою картинку, указав желаемый размер, цвет. В таком случае дизайнер нарисует картинку, подготовит макет и можно запускать его на порезку. Изначально мы и делали ставку на продажу наклеек через сайт, поскольку товар этот изготавливается именно под клиента в нужной ему цветовой гамме, в необходимом размере — оформляя заявку, заказчик может указать все пожелания и узнать цену. На практике мы столкнулись с тем, что не всегда предложенный нами размер готовой продукции подходит покупателю. Часто клиент просит изготовить наклейку по индивидуальным размерам.
Как ищите клиентов?
И. М. Покупатели узнают о нас с помощью рекламы в «Яндексе», каталогах, хорошо работает сарафанное радио. Кроме того, взаимовыгодно сотрудничаем с некоторыми производителями мебели. У нас есть общий покупатель, так как наклейки очень часто заказывают, чтобы украсить новый шкаф.
От чего зависит спрос на вашу продукцию?
И. М. Я не могу сказать, что у нас есть какие-то резкие скачки или падения по заказам. Ведь мы изготавливаем не только интерьерные наклейки, но и наружную рекламу, которую вы видите на витринах магазинов. Это все наклейки из оракала. Поэтому спрос есть круглый год — кто-то делает ремонт и хочет разнообразить интерьер, а кто-то просто захотел внести изюминку, обновив дизайн комнаты. Поэтому для стабильной работы важно так выстроить сервис, ценовую политику и продвижение своих услуг, чтобы, имея все многообразие выбора, заказчик пришел именно к тебе. В какой-то момент, поняв, что люди стремятся украшать свой дом, я решила заняться изготовлением штор, дополнив ассортимент сопутствующими аксессуарами. С момента появления товара до первой продажи прошла всего неделя — так получилось, что нитяные шторы были новинкой на тот момент, поэтому клиенты нашли нас сами. Но за последний год появилось очень много конкурентов, и чтобы не терять клиентов, пришлось разнообразить ассортимент, предлагая не только шторы, но и ткани, а также полностью готовые комплекты.
В чем выражается конкуренция среди производителей наклеек?
И. М. Я не могу сказать, что ощущаю сильную конкуренцию. Наклейки — необычный товар. Здесь нет однотипных картинок, и огромную роль играет индивидуальный подход. Успех будет зависеть от того, насколько совпадут со вкусами клиента ваши предложения, ведь качество продукции примерно у всех одинаковое. Так что фантазия дизайнера будет играть не последнюю роль в том, насколько успешным окажется производство.
Какие рисунки пользуются особым спросом?
И. М. Чаще всего заказывают деревья и ветки. Много заказов получаем на изготовление наклеек на бытовую технику.
Ирина, если бы открывали собственное дело, имея уже сегодняшний опыт, каких ошибок удалось бы избежать?
И. М. Заранее просчитать все невозможно. Очень важно не экономить на оборудовании. Для того, чтобы результат был на высоте, нужен хороший материал и хороший плоттер. Если купить дешевый оракал, то можно проиграть в качестве. Поэтому мы свой выбор остановили на плотном оракале средней ценовой категории. Также не стоит экономить на услугах дизайнера, который будет заниматься изготовлением макетов.
