В оточенні декорацій, або Як заробити на наклейках
Ремонт — не тільки чудовий привід випробувати близьких на міцність, а ще й генератор ідей для розвитку власного бізнесу. Свого часу киянка Ірина Мартиненко об’їздила не один будівельний магазин у пошуках чогось незвичайного, що могло б прикрасити стіни її відремонтованого будинку. Естетичний смак дівчини був задоволений тільки тоді, коли вона випадково побачила інтер’єрні наклейки. Підібравши потрібний розмір і обравши дизайн, який сподобався, Ірина замислилася над тим, що непогано було б одного дня заповнити порожню нішу і самостійно налагодити випуск декоративних наклейок. Коли ремонт був успішно завершений, Ірина — людина не тільки слова, а й діла, розпочала втілення задуманого. Починала з нуля, збираючи інформацію про виробництво та необхідне обладнання по крихтах. Коли процес був налагоджений і з’явився перший прибуток, Ірина вирішила освоїти ще один сегмент ринку і зайнялася пошиттям штор за індивідуальними замовленнями. Сьогодні цей напрям зі статусу запасного аеродрому перетворився на самостійний бізнес.
Іро, рішення зайнятися виробництвом наклейок виявилося для вас спонтанним чи до цього ви були знайомі з подібного роду виробництвом?
І. М. Усе починали з нуля. Зареєструвалися, купили обладнання, запустили процес, почали шукати покупців. Заздалегідь я дуже добре вивчила товар, який пропонували конкуренти, і розуміла, що конкретно хочу виробляти сама.
Яке обладнання необхідне для виготовлення наклейок? Яка мінімальна сума потрібна для старту?
І. М. Для виготовлення наклейок потрібні ріжучий плоттер, оракал, монтажна плівка. Це основне, що необхідне для виробництва. Якщо купувати все необхідне обладнання одразу на старті, то доведеться заплатити чималі гроші. Ми ж, не знаючи, як підуть справи, вирішили все купувати в міру необхідності, а частину роботи передавали підряднику. Такий спосіб дає можливість спокійно адаптуватися, вивчити ринок, попит і потім самостійно налагодити виробництво. Уже отримавши замовлення та виготовивши макети, ми знайшли фірми, де можна одночасно і оракал потрібного кольору купити, і наклейку одразу вирізати. Отже, нам удалося укластися десь у 5 тисяч доларів, а далі вже вкладали у власний розвиток отриманий прибуток.
Хто займається дизайном наклейок?
І. М. Зазвичай самі, але і замовник може запропонувати свій малюнок, зазначивши бажаний розмір, колір. У такому разі дизайнер намалює картинку, підготує макет, і можна запускати його на різання. Спочатку ми і робили ставку на продаж наклейок через сайт, оскільки товар цей виготовляється саме під клієнта в потрібній йому колірній гаммі, у потрібному розмірі і, оформляючи заявку, замовник може зазначити всі побажання і дізнатися ціну. На практиці ми зіткнулися з тим, що не завжди запропонований нами розмір готової продукції підходить покупцю. Часто клієнт просить виготовити наклейку за індивідуальними розмірами.
Як шукаєте клієнтів?
І. М. Покупці дізнаються про нас за допомогою реклами в «Яндексі», каталогах, добре працює сарафанове радіо. Крім того, взаємовигідно співпрацюємо з деякими виробниками меблів. У нас є спільний покупець, оскільки наклейки дуже часто замовляють, щоб прикрасити нову шафу.
Від чого залежить попит на вашу продукцію?
І. М. Я не можу сказати, що в нас є якісь різкі підйоми чи падіння за замовленнями. Адже ми виготовляємо не тільки інтер’єрні наклейки, а й зовнішню рекламу, яку ви бачите на вітринах магазинів. Це все наклейки з оракалу. Тому попит є цілий рік — хтось робить ремонт і хоче врізноманітнити інтер’єр, а хтось просто захотів додати родзинку, поновивши дизайн кімнати. Тому для стабільної роботи важливо так побудувати сервіс, цінову політику і просування своїх послуг, щоб маючи все розмаїття вибору, замовник прийшов саме до тебе. В якийсь момент, зрозумівши, що люди прагнуть прикрашати свій будинок, я з часом вирішила зайнятися виготовленням штор, доповнивши асортимент супутніми аксесуарами. З моменту появи товару до першого продажу пройшов усього тиждень — так вийшло, що нитяні штори були новинкою на той момент, тому клієнти знайшли нас самі. Але за останній рік з’явилося дуже багато конкурентів, і щоб не втрачати клієнтів, довелося урізноманітнити асортимент, пропонуючи не тільки штори, а й тканини, а також повністю готові комплекти.
У чому виражається конкуренція серед виробників наклейок?
І. М. Я не можу сказати, що відчуваю сильну конкуренцію. Наклейки — незвичайний товар. Тут немає однотипних картинок, і величезну роль відіграє індивідуальний підхід. Успіх залежатиме від того, наскільки співпадуть зі смаками клієнта ваші пропозиції, адже якість продукції приблизно в усіх однакова. Отже, фантазія дизайнера відіграватиме не останню роль у тому, наскільки успішним виявиться виробництво.
Які малюнки мають особливий попит?
І. М. Найчастіше замовляють дерева і гілки. Чимало замовлень отримуємо на виготовлення наклейок на побутову техніку.
Ірино, якби відкривали власне діло, маючи вже сьогоднішній досвід, яких помилок удалося б не допустити?
І. М. Наперед прорахувати все неможливо. Дуже важливо не економити на обладнанні. Для того щоб результат був на висоті, потрібний хороший матеріал і хороший плоттер. Якщо купити дешевий оракал, то можна програти в якості. Тому ми свій вибір зупинили на щільному оракалі середньої цінової категорії. Також не варто економити на послугах дизайнера, який займатиметься виготовленням макетів.
